SCRIPT · DealerPRO

10 preguntas de calificación

Filtrá compradores reales de curiosos en 2 minutos

Las 10 preguntas que hacés al inicio de cada conversación para saber si el lead va a comprar o te hace perder el tiempo.

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10 preguntas ordenadas del menos al más compromiso

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Cómo leer las respuestas (señales verdes y rojas)

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Plantilla de scoring de 1-10 por lead

🎯 Las 10 preguntas (en orden)

  • 1. ¿Qué modelos estás viendo?
  • 2. ¿Para cuándo necesitás el auto?
  • 3. ¿Es para vos o la familia?
  • 4. ¿Ya tenés auto hoy? ¿Lo dejás como parte de pago?
  • 5. ¿Cuánto estás pensando invertir?
  • 6. ¿Estás viendo contado o financiado?
  • 7. ¿Ya cotizaste en otra concesionaria?
  • 8. ¿Qué te haría decidir hoy?
  • 9. ¿Quién toma la decisión final?
  • 10. ¿Cuándo podés venir a verlo?

🟢 Señales verdes (probabilidad alta)

  • Tiene fecha concreta ("esta semana", "antes de fin de mes")
  • Tiene presupuesto claro y realista
  • Ya visitó/cotizó en 1-2 lugares (sabe lo que quiere)
  • Toma decisión solo o con pareja presente
  • Pregunta por financiación específica
  • Quiere venir en menos de 7 días

🔴 Señales rojas (probabilidad baja)

  • "Solo estoy viendo precios"
  • "Capaz el año que viene"
  • "Tengo que consultarlo con muchas personas"
  • Presupuesto 40%+ abajo del precio
  • "Vengo a comparar nomás"
  • No contesta preguntas o evade

📊 Scoring rápido

  • LEAD A (8-10 puntos): 3+ señales verdes. Llamá YA, agendá en 48h. Close rate esperado: 50%+
  • LEAD B (5-7 puntos): 1-2 verdes. Nurture con videos y promos. Close rate esperado: 20-30%
  • LEAD C (0-4 puntos): mayormente rojas. Secuencia automática de 90 días. Close rate: 5-10%

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DealerPRO scorea cada lead al primer contacto. Tus vendedores solo trabajan los A.

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